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母婴行业重营销 线上发展终将见顶线下渠道意义非凡

来源:中国母婴品牌网 2016-09-19 11:41:24

[导读]纵观整个母婴行业发展态势,虽然传统母婴市场中的高端领域一直被日本、欧美等地品牌牢牢把控,但随着更有个性的90后年轻群体逐步成为母婴行业消费主体,整个市场也正悄然改变...

近年来,孕婴童市场的发展风生水起,而随着互联网风潮的兴起加上全国二孩政策的实施,母婴市场似乎一下子便成为众多创业者发现的新风口。纵观整个母婴行业发展态势,虽然传统母婴市场中的高端领域一直被日本、欧美等地品牌牢牢把控,但随着更有个性的90后年轻群体逐步成为母婴行业消费主体,整个市场也正悄然改变...

母婴行业重营销 线上发展终将见顶线下渠道意义非凡

90后更追求个性

品牌化需求上升,消费者越来越看重品牌背书,从大的品牌格局来看整个母婴行业市场,消费者的品牌意识越来越强。

据《2016母婴行业消费趋势大数据报告》内的相关数据表明,消费者在母婴产品的选购上更注重品牌的选择。

但同时,母婴市场整体品牌竞争在加剧,各个类目都呈现出品牌集中度下降的趋势。

虽然传统母婴市场的中高端领域一直被日本、欧美等品牌牢牢把控,不过,随着追求个性化的90后年轻群体的出现,市场也在发生变化。

婴童市场最大的品牌之一贝亲株式会社副社长、中国区总裁北泽在接受采访时表示,年轻消费群体不再趋同,更看重个性化,因此,他们对产品的选择更多性价比较高的品牌,这给传统品牌带来压力,此外,母婴企业还需要加大个性化设计来吸引更多年轻消费群体。

单靠知名品牌吸引消费者的难度也开始增高,中部品牌和小众品牌的市场占有率逐步提高,对头部品牌的地位产生了冲击。

对此,北泽表示,目前母婴行业的头部品牌的确感受到一定压力,消费者对品牌的选择更多元化,不再盲目跟风,更看重性价比和个性化,对于这一情况,其将依赖加强产品个性化设计,二来也会考虑收购一些本土有发展潜力的品牌,甚至把欧美的品牌引入中国市场。

母婴店凭什么瓜分线下大部分市场

北泽表示,母婴电商近年来发展很快,一时间出现行业调整很正常,母婴电商还将发展,预计三年之后将占据50%的市场份额,然后份额就很难继续增长了,因为作为重营销的行业,线下母婴店同样重要,将瓜分线下的大部分市场。

另外,随着互联网、移动互联网的大力发展,线上购物的习惯逐渐形成,也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。

不过,近期一系列母婴电商融资陷入困境,大量母婴电商亏损甚至倒闭给母婴线上渠道蒙上一层阴影。

对此,北泽表示,从贝亲在中国的发展情况看,母婴电商渠道销售一直在高速增长,目前已经占据贝亲35%的销售份额,预计未来三年内将达到50%的市场份额。

整个母婴市场也或将达到这样的比例,再往后就很难增长了,因为线下渠道同样具有重要的意义。

为什么母婴线下渠道依旧具有存在意义呢?

北泽表示,在日本,电商渠道只占母婴市场销售额的10%不到,原因就是母婴是一个重度营销的行业,很多初为人父人母的家长对母婴行业并不熟悉,他们又非常重视母婴产品的选择,因此,他们选择线下门店。

在日本,线下门店具有细致的服务,获得广大消费者的认可,但是在中国,线下渠道服务意识较差,很难给消费者很好的购买体验,因此让线上渠道的发展带来机遇,但不代表消费者线下的需求会消失,因此,很多侧重服务的母婴店开始发力,这部分母婴店将瓜分母婴行业在线下大部分的市场。

从需求来看,母婴消费人群主流新任妈妈们身份多重,她们不仅肩负着养育宝宝的重任,同时也是一个家庭的核心成员,主导着整个家庭的消费决策。另外,她们还扮演着职业女性的社会角色。

在多重身份下,她们有非常多的消费需求。

比如,作为新生儿妈妈,她可能既要考虑宝宝的衣食住行,又要考虑宝宝的成长教育;她挑选一个奶瓶,既要考虑奶瓶的材质,又要考虑宝宝的生长周期;各式各样的需求,成就了母婴市场超长的生命周期,孕育长尾、宽辐射的产业链。

同时也给这些妈妈们带来挑战,在如何选择合适的产品上,他们亟需线下门店给予专业的销售意见,因此给母婴店带来发展机遇。

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